一個(gè)外國(guó)公司，如何短短的幾年時(shí)間內(nèi)在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速發(fā)展壯大？何以憑借自身的特點(diǎn)和努力將中國(guó)市場(chǎng)打開(kāi)，并在深圳這樣一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)和壓力的繁華都市中立足？如何在實(shí)現(xiàn)服務(wù)于亞洲市場(chǎng)半導(dǎo)體緊急需求的過(guò)程中走出一條頗具特色的發(fā)展之路？趁第二屆中國(guó)電子行業(yè)中小企業(yè)峰會(huì)在深圳召開(kāi)之機(jī)，記者走訪了這個(gè)在第五屆中國(guó)電子行業(yè)誠(chéng)信交易企業(yè)頒獎(jiǎng)活動(dòng)中榮獲“最具潛力分銷(xiāo)商”稱(chēng)號(hào)的外國(guó)公司--新加坡安達(dá)科技的總經(jīng)理jason fan。
安達(dá)科技深圳公司前臺(tái)
炎熱的天氣，似乎處處散發(fā)著浮躁和不安，當(dāng)走進(jìn)安達(dá)科技深圳公司的辦公室，里面所傳達(dá)出的寧?kù)o沉著的氣息瞬間給人一種清涼感。公司前臺(tái)是安達(dá)科技大大的標(biāo)識(shí)--ample，門(mén)內(nèi)右側(cè)墻壁上則張貼著一張大大的廣告畫(huà)面，畫(huà)面上醒目的幾個(gè)字--“連接您的需求與全球優(yōu)質(zhì)貨源”首先印入眼簾，讓人印象深刻。
以“三問(wèn)式”為立足點(diǎn) 力爭(zhēng)博得市場(chǎng)發(fā)展先籌
從全球范圍來(lái)看，各個(gè)行業(yè)紛紛呈現(xiàn)出集約化發(fā)展趨勢(shì)，大的廠家占有的市場(chǎng)份額越來(lái)越大，小的企業(yè)假如跟不上發(fā)展的步伐，走得稍微慢點(diǎn)，就很容易被大企業(yè)吞噬掉。中國(guó)目前正處于這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)的行列之中。
jason告訴記者，在集約發(fā)展的大趨勢(shì)中，安達(dá)科技正從各方面努力，希望能夠在市場(chǎng)的較量中博得頭籌?！坝羞@樣的想法，我們的信心來(lái)自于對(duì)公司發(fā)展的三個(gè)追問(wèn)：第一，我們是誰(shuí)？第二，我們能為客戶(hù)提供什么樣的服務(wù)？第三，為什么讓客戶(hù)選擇我們而不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？” jason溫和的語(yǔ)氣中透出自信和從容。
新加坡安達(dá)科技總經(jīng)理jason fan和記者交談中
“對(duì)未來(lái)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們的信心也是非常飽滿(mǎn)的。目前中國(guó)已經(jīng)成為全世界電子制造業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的市場(chǎng)，中國(guó)大環(huán)境是適合我們來(lái)發(fā)展的。當(dāng)然，中國(guó)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也存在存在一些問(wèn)題，但有危就有機(jī)，危和機(jī)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的變化過(guò)程，把握得好，就能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)危為機(jī)?！?/p>
安達(dá)科技深圳公司辦公一角
定位于國(guó)際調(diào)貨專(zhuān)家 連接客戶(hù)需求和全球優(yōu)質(zhì)貨源
談話(huà)間，jason不時(shí)翻閱出他在一些雜志媒體上做的廣告，并向記者介紹：“我們的市場(chǎng)定位十分準(zhǔn)確：鏈接客戶(hù)需求和全球優(yōu)質(zhì)貨源，濃縮成六個(gè)字就是‘國(guó)際調(diào)貨專(zhuān)家’，英文就濃縮成了‘gps’三個(gè)字母?！?/p>
這個(gè)準(zhǔn)確而簡(jiǎn)潔的定位，在jason看來(lái)是有充分的依據(jù)的。他認(rèn)為，中國(guó)制造業(yè)目前仍處于兩頭在外的產(chǎn)業(yè)狀況，即核心元器件在外，主要市場(chǎng)在外。終端廠商和原生產(chǎn)廠家之間常常會(huì)出現(xiàn)溝通的斷層，“我們的使命就是填補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈中所出現(xiàn)的斷層或空缺，幫助終端客戶(hù)快速方便地獲取所需產(chǎn)品信息及產(chǎn)品?！?/p>
另外，jason還告訴記者，公司有非常清晰的商業(yè)模式，當(dāng)客戶(hù)出現(xiàn)需求時(shí)，安達(dá)科技能夠在2-4小時(shí)內(nèi)幫助客戶(hù)迅速獲得全世界的庫(kù)存情況和價(jià)格信息，并且能夠?qū)崿F(xiàn)0缺陷、0退貨的標(biāo)準(zhǔn)。
在被問(wèn)及，能夠?qū)崿F(xiàn)如此規(guī)范如此高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)的秘訣是什么時(shí)，jason說(shuō)：“這就是我們的核心優(yōu)勢(shì)，對(duì)于分銷(xiāo)企業(yè)，我們是非常輕資產(chǎn)的公司，沒(méi)有設(shè)備，沒(méi)有廠房，我們最重要的資源就是人才，所以擁一支非常優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>
而對(duì)于未來(lái)，jason并沒(méi)有太多的去描繪，他認(rèn)為，商業(yè)是一個(gè)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松，競(jìng)爭(zhēng)一直在繼續(xù)，未來(lái)是沒(méi)法去設(shè)定的。
編者手記：通過(guò)走訪，jason給我的印象是十分深刻的，他是我所見(jiàn)過(guò)的為數(shù)不多的能夠在涌動(dòng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大潮中看清自己，并能夠擺正自己位置的幾個(gè)人中的一位。他從容的心態(tài)、清晰的思路、不凡的見(jiàn)解，都折射出一個(gè)平凡商家的個(gè)性和睿智。在此我相信安達(dá)科技的未來(lái)在jason的帶領(lǐng)下一定是不可限量的?。ㄓ浾撸豪罱鹌迹?br>