對國內(nèi)市場而言，目前l(fā)ed照明產(chǎn)品的推廣模式主要包括合同能源管理(emc)、財政補貼、政府采購、工程直供、工程類代銷經(jīng)銷、流通類分銷等六種，其中前五種是主要的推廣模式。目前由于產(chǎn)品價格很高，還較難以被個體消費所接受，未形成普遍需求，因此第六種流通類分銷市場占比最小。
工程代銷：過渡方式
在流通類分銷未成為主流前，工程類代銷經(jīng)銷模式是led照明產(chǎn)品最主要的推廣模式。
工程類代銷經(jīng)銷方式的特點是廠家僅提供產(chǎn)品及服務(wù)，而業(yè)務(wù)相關(guān)的商務(wù)操作均由代理商或經(jīng)銷商來完成，所產(chǎn)生的費用也由其承擔(dān)。風(fēng)險與收益是相對應(yīng)的，因此傳統(tǒng)照明行業(yè)工程類別產(chǎn)品已長期形成了一定的慣例，廠家必須保證代理商或經(jīng)銷商一定比例的毛利空間，才可能保障這些合作方的最終實際收益，從而促成穩(wěn)定長期的合作關(guān)系。而led產(chǎn)品原有的價值就較高，再延續(xù)傳統(tǒng)照明的慣例，廠家按比例加成定出面對業(yè)主方的工程指導(dǎo)價，那么價格將是傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的數(shù)倍之多，在一定程度上影響了市場的推廣效果。但隨著led上游的降價，終端價格一路走低，工程類代銷經(jīng)銷模式將成為流通類分銷未成為主流前的led照明產(chǎn)品最主要的推廣模式。
工程直供：有局限性
工程直供有先天的局限性，廠家僅能關(guān)注某一地理區(qū)域或某一行業(yè)領(lǐng)域,做好工程直供業(yè)務(wù)。
工程直供，顧名思義就是廠家面對工程類終端用戶直接銷售。由于led產(chǎn)品屬于新一代照明產(chǎn)品，終端用戶的接受有一個較長的過程。原因在于任何一種技術(shù)重大革新產(chǎn)品剛推向市場時，廠家與用戶之間的信息是不對稱的，尤其是產(chǎn)品信息，從嚴重不對稱逐步達到相對對稱的平衡是需要一定時間的。因此，不論廠家向用戶推廣還是用戶向廠家咨詢，一般均會采用地理就近原則或關(guān)系人脈就近原則。由此，我們能看到的現(xiàn)象是，幾乎所有從事內(nèi)銷的有一定產(chǎn)品品質(zhì)底線且立足長久經(jīng)營的廠家，一般首選在公司所在地周邊地區(qū)采用工程直供模式推廣產(chǎn)品并逐步拓展市場。但隨著新產(chǎn)品的信息對稱性趨于平衡，且廠家的銷售區(qū)域不斷擴大，那么工程直供模式將無法滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。它有先天的局限性，廠家僅能關(guān)注某一地理區(qū)域或某一行業(yè)領(lǐng)域做好工程直供業(yè)務(wù)，多則不專，不專則無法做好。